CÁCH ĐỂ TRỞ NÊN GIÀU NHỜ HOA SỐNG ĐỜI PHẦN 2

  Hôm trước chúng ta đã kể đến việc kiếm 200 khách hàng. Có thể nói việc tạo dựng khách hàng là rất khó vì 2 lý do sau:

- Khách hàng mới: người ta chưa tin tưởng nên đặt ít

- Khách hàng mua số lượng nhiều: khách hàng này hiếm vì 1 khi đã mua số lượng nhiều tức là khách đó đã có mối quen với những vườn giống khác.

Đầu tiên là tấn công vào khách hàng mới.

Người ta hay nói là gì, bạn chỉ có lời khi bạn có khách hàng cũ mua lại lần thứ 2 thứ 3 vì chi phí để marketting có thể chiếm tới 80% doanh số.

Lúc trước tôi chưa từng chiêm nghiệm ra việc này. Chi rất nhiều tiền vào facebook và google hơn thế nữa, tôi luôn cố gắng bán cho rất nhiều khách hàng mới mà không có điểm dừng, doanh thu chỉ vừa đủ chi trả cho chi phí. Trước đây tôi có một group hướng dẫn kỹ thuật trồng chuối. Nhờ vào group nay lượng khách hàng quay lại mua nhiều hơn. Lý do là vì tôi hay chia sẻ kiến thức trên đó, nhiều người đọc được, người ta cảm thấy tin tưởng hơn và quay lại. Tôi đã áp dụng việc này với với Hoa sống đời, ít nhất cũng tạo nên dược 1 group yêu hoa

thứ 2 Khách mua số lượng nhiều. Khách  này khó khăn hơn vì phải cạnh tranh về giá và chất lượng. Đặc biệt là về chất lượng.

  của tôi không thua kém nhưng không biết làm sao phải chứng minh được với nông dân. Nhưng rất may nhờ vào group yêu hoa và một vài bài báo tôi đã có thể kéo người dùng về với mình. Và đặc biệt hơn là những người trồng nhỏ lẻ sau này tin tưởng và trồng nhiều lên thêm

Phần 3 mình sẽ nói về những vấp ngã của mình nhé.

CÁCH TRỞ NÊN GIÀU CÓ NHỜ GIỐNG CÂY SỐNG ĐỜI

 

Tôi từng có dịp trở về  Di Linh nơi tôi lớn lên, bây giờ mọi thứ đã đổi khác duy chỉ có bầu trời là vẫn còn xanh.

Điều tuyệt vời nhất là tôi nhớ như in về câu chuyện mình đã trải qua để có thể giàu lên một cách thuận lợi. Tôi không đề cập đến vấn đề là điều đó dễ dàng nhưng phải công nhận một điều đầu óc tôi minh sang khi tôi kinh doanh

Tôi bắt đầu bằng cây sống đời. Mọi người nghe cái tên không thôi đã hình dung được khả năng sống của nó mãnh liệt đến thế nào. Một cây có thể sinh trưởng bằng lá, một cây mà tôi có thể xếp loại nó vào loài cây rất nổ lực để vượt qua sự khắc nghiệt của thời tiết và thời gian

Tôi thử nhẩm tính, một cây sống đời mình bán 5,000/ cây, vậy nếu tôi bán được 1,000,000 cây tôi hẳn đã có 5 tỷ. Tôi lên kế hoạch để có thể bán được 1 triệu cây trong vòng 5 năm, tức 1 năm tôi cần bán 200,000 cây và tôi cần tiềm 200 khách hàng, mỗi khách hàng bán cho họ 1,000 cây

Nhưng ai sẽ là người có thể mua 1000 cây sống đời, là nông dân, là người chủ vườn hoa, là những người bán hoa tết. Thể là cứ mỗi dịp cận tếp tôi lại đi dạo chợ hoa, tôi chào giống hoa sống đời – dĩ nhiên là không phải cho mùa vụ năm đó mà hơn hết là cho mùa vụ năm sau.

Việc có 200 khách hàng khó không. Khó.l 200 khách này là người đã rất lão luyện trong việc bán giống, bán cây và là người nắm rõ giá thị trường hơn ai hết. Việc thuyết phục họ chịu mua giống hoa sống đời của mình đã một việc cực khó khăn vì thậm chí họ còn giỏi hơn cả mình (về kiến thức lẫn kinh nghiệm), nhưng điều đó không khó bằng việc nếu không đáp ứng được giống cây thì mình sẽ chịu trách nhiệm với mùa vụ Tết đó của họ.

Dừng lại tại đây nhé. Phần sau sẽ kể chi tiết làm sao để mình chăm sóc được những khách hàng đó